O2O模式颠覆了众多领域的发展，珠宝行业的营销模式也面临洗牌：线下珠宝巨头开拓线上营销渠道，弥补线上短板；线上互联网珠宝品牌则落地线下，以加盟店模式来扩大市场规模，“珠宝O2O”应运而生。本文盘点了国内八家珠宝O2O，分别是：普林尼、钻石小鸟、佐卡伊、珂兰钻石、爱度、每克拉美、东方美宝、此时彼刻。

　　普林尼珠宝是始于1918年的意大利珠宝品牌，初服务于少数**人群，如今发展到服务大众消费人群。普林尼自有加工工厂体系，即初的M2C（矿产到消费者）模式。目前，普林尼在现下加盟店增加的基础上，打造集线上展示、线上购物于一体的珠宝商务平台，并加大品牌推广力度，从初的M2C升级为O2O模式。普林尼珠宝的O2O模式采用线上线下统一产品、统一定价的模式。同时，普林尼珠宝还通过微博、微信等社交化媒体进行宣传，为线上奠定坚实基础。普林尼打造的O2O模式为解决珠宝“线上购物缺失体验和信任，线下购物，款式不多及价格偏高”的难题提供了新的思路。

　　钻石小鸟：首倡“鼠标+水泥”模式

钻石小鸟成立于2002年，两位联合创始人徐潇、徐磊。2005年成立了专属的网站平台，并建立**家体验店，这是“鼠标+水泥”模式的雏形。鼠标指代互联网（上网用到鼠标），水泥就是体验店，是实实在在的。在互联网上销售钻石，需要用户的足够信任，这也是鼠标加水泥模式产生的原因。钻石小鸟的高管认为，珠宝行业的客单价高，商品在线上很难成交，而通过线下的渠道去体验后，成交的概率就会大大提高。目前钻石小鸟在拥有有数十家线下体验中心，为用户提供婚戒定制服务以及配送和保养。钻石小鸟未来会更加聚焦线下，在产品、用户体验、服务、硬件环境等方面向传统品牌看齐。